M&Aマッチングサイト上で、売り手の詳細情報や財務情報も入手し、いよいよ売り手とのトップ面談です。普段、接客業や営業をされている方、そうでない方ともにトップ面談が初めての方ばかりでしょう。当日は失礼のないようにトップ面談に臨みたいものですね。では、買い手側がトップ面談に向けて準備しておくべき事とは何でしょうか？

晴れて交渉OKのご返信を頂けました！Ｍ＆Ａマッチングサイトで買収案件へアプローチして売り手から返信が来ました！いざ交渉開始です！しかし、今までの人生の中でM&A交渉などしたことがありません。どのように交渉を進めていいものら。。。。。 そして、売り手と交渉は、どのように進めて行けばいいのでしょうか？

サラリーマン向けスモールＭ＆Ａ講座、第１回では「買収ニーズが決まらない時は履歴書を作れ！」を、解説しました。履歴書も作成し、いざＭ＆Ａマッチングサイトを活用し買収案件へアプローチです！しかし、アプローチしたものの。。。先方から交渉お断りのご連絡が。。。。酷い場合は、ご返信すらない有様。思うように交渉まで漕ぎ着けません。

コロナウィルスの影響もなんのその、スモールM&A市場は活況で取引価格3,000万円以下の案件は引き続き人気が集中しております。特に、サラリーマンの方からのご依頼が多数寄せられております。どうやらリモートワークの合間にM&Aマッチングサイトを閲覧されているそうですね。

営業利益０～100万円などの案件が掲載されている事が度々あります。一見すると利益が出ていないので、「この案件の検討は回避」という判断をされると思いますが、数か月後に「成約済み」にステータスが変更されており、なぜ成約したのだろうと疑問に思われた事はないでしょうか？今回は、スモールM&Aにおいて営業利益０円の会社が売れるわけについて解説致します。