企業買収の成功には、迅速な意思決定が必須！

特にスモールM&Aがスピード重視とされる

理由とは！？

近年のM&A市場が活況の中、M&Aマッチングサイトの向上に伴い、企業買収を行いやすい時代に入りました。

特にスモールM&Aについては、買収検討から買収実行までのスピードが求められています。

今回は、スモールM&Aがスピードを重視する理由をご説明します。

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スモールM&Aがスピードを重視する理由　６つ
まとめ
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スモールM&Aがスピードを重視する理由　６つ

スモールM&Aがスピードを重視する理由、６つをご説明します。

買収価格が手ごろ

スモールM&Aの場合、通常のM&Aよりも買収価格が安価となります。

相場的にも1,000～3,000万円程度となるので、売り案件に少々の問題が
有っても、買収に出る方が多く、投資判断が早いです。

優良案件はすぐになくなる

M&Aアドバイザーを長く経験していると、これはかなりの「あるある」です。

とにかく、優良案件は意向表明（購入の意思表示）が出るのが早いです。

特にスモールM&Aの場合、トップ面談の翌日にも意向表明が出ることがあります。

売却希望価格が上がってしまう

スモールM&A案件且つ、優良案件において、買収候補先は通常のM&Aよりも複数の方が手をあげられます。

そうなってくると、売り手側の判断としてはより高い購入意思を持っている先との交渉を継続していくので、結果的に買収価格が当初よりも高まる可能性が出てきます。

いわゆる、入札になってしまうので、意思決定にまごついている暇はないのです。

M&Aマッチングサイトの進化

近年では、M&Aマッチングサイトも多数開設され、使用方法も進化してきています。

売り手側も複数のM&Aマッチングサイトに掲載するので、かなりの数の買い手候補が集まります。

その中から選抜されていくので、優良案件については確実に他社と競合します。

買収担当者の設置

ここ10年ほどで、M&Aに力を入れる企業が増加してきました。

一昔前までは、トップが自ら買収交渉を行っていましたが、近年では社内に買収担当者を置き、買収網を広げている企業も珍しくないです。

最終的な買収の意思決定については、当然トップが行うのですが、スモールM&Aの場合は、社内決裁も取り付けやすく、買収までの期間がかなり短縮されています。

買収頻度が多いさきが増えた

M&A市場活況下で、複数回の買収経験のある企業も増加しています。

これに伴い、買収側のM&A練度も高まり、交渉や社内決裁、意思決定のスピードも上がってきています。

これからM&Aの買収に新規参入すると、かなり熾烈なレースになるという事を覚悟しなければなりません。

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